企业一线观察

　　主持人：天津见康华美医学诊断技术有限公司将病理形态学、流式细胞学、遗传学、分子生物学相结合，是我国血液特检领域少数具有出具血液病综合诊断报告能力的独立医学实验室，是国内精准医学诊断行业的领军企业，历经近十年发展，见康华美从最初只有十几人的小团队成长为高新技术企业、天津市企业技术中心、国内首家血液病理智能化诊断企业重点实验室。来听记者赵征的报道。

　　血常规，是临床常见的一种检查项目，但血液肿瘤这种特殊的检查对人员水平、仪器设备要求很高，除了专科医院，国内鲜少有医疗机构能够高水平开展血液特检。2015年，在美国有多年从业经历的执业医师汝昆教授看到了国内的市场需求，带领国内十几位血液病领域的精英，创办了天津见康华美医学诊断技术有限公司。

　　成立之初，公司发展形势并不乐观，当时，国内有几家第三方实验室已经占据了一部分市场，有些公司还打价格战恶性竞争。虽然见康华美拥有强大的技术团队，但毕竟是个名气小的新公司，该怎样打开局面呢？见康华美销售总监刘子展说：

　　（录音：我记得是 2015 年我们开发威海地区的一家医院，对手公司在这家医院已经合作了四五年，科主任第一次见我就比较冷漠，就拒我门外。我发现一个问题，对手公司的核型诊断，临床怀疑是有问题的，但是他做不出来，检测不出来。）

　　这是一个绝佳的好机会，刘子展再次拜访医院时提出，免费为患者做诊断并将结果进行对比，最终凭借精准和优质的诊断服务取得了这家医院的认可：

　　（录音：积极主动地要求为患者免费做诊断，大概经过了十几例的检测，通过真实的数据来体现出了我们报告诊断的优质性。其实最终都是以诊断的质量来取胜嘛。）

　　科学技术是第一生产力，也是第一竞争力。见康华美的技术人员也会走出实验室，成为了攻占市场的先锋部队，去到当地为医疗机构（人员）开展专业讲座，和临床医生面对面沟通，病理实验室主任刘恩彬说：

　　（录音：那回去内蒙就是一个讲座的形式，关于淋巴瘤诊断的问题，以及我们公司所具备的条件都展示给了（他们）。那些大医院的主任应该都到了，完了之后有人过来跟你去讨论问题，加微信留电话。这个是效果还是可以的。）

　　很快，见康华美的业绩以每年50%的速度持续增长，但问题也随之而来，最初由十几个人组成的技术骨干团队只能通过不断地延长工作时间，不断增加工作量以应对业务的增长。仅刘恩彬主任一人每天就要出具近百例诊断报告。但这个问题并不是靠招聘就能快速缓解的，我国病理医生的缺口数以万计，并且诊断专业的住院医师里没有血液病理学这样的细分专业，为了持续发展，只能靠完善的培养体系和要长达三年的周期来培养新员工。见康华美医学总监蔺亚妮说：

　　（录音：我们是临床医生的医生，他要去依据我的诊断结果做治疗。所以其实在培养人这一块，不只是我要了解病理这一块的知识，我要了解流式细胞学的这个知识，我要了解遗传学的知识，我还要了解分子生物学的知识，就是给他做一个培训规划。）

　　现在的见康华美公司规模已经扩大到了200多人，年营收达2亿元，为全国700多家医疗机构的临床提供服务，每年承接各类检测样本超过40万例，主导建立了多项行业标准。以这些丰富的病例资源做支撑，见康华美正在和中科院下属研究院、中国生物医学工程学会等共同研究人工智能在血液病理中的应用。蔺亚妮说：

　　（录音：还是要做成一些智能化的产品，解决病理医生匮乏行业的问题，能使医疗资源不丰富的地区，有了这些人工智能产品的帮助，他们的医生也能来做一些初步的诊断。）（记者赵征）