2023年IVD形势如何？IVD从业者网采访了几位业内人士

IVD从业者A：最近天天忙着跑客户，去年虽然指标没有完成，可以说是疫情的原因，今年放开了，再也没有理由说见不到客户了，要是完不成，恐怕是要走人了。

IVD从业者B：我们公司去年新冠业务还可以，但是医院每月的订货量都不足1000人份，算是彻底废了，公司的其他产品，疫情之前就卖的不好，现在公司又把重心放在这个产品上，后面也挺难做。

IVD从业者C：昨天去拜访检验科主任，门口排队都排了十几个人，本来想好好聊聊呼吸道多联检的项目的，结果主任说，你前面那个就是聊这个的，你简单点说说，有啥区别就行。

IVD从业者D：以前分指标是只管给代理商进货就行，今年不知道咋回事还要考核出货，临床推广的活也得自己干了，还不加人，做销售就是身兼数职的劳碌命啊，先干着吧，也没好的去处。

IVD从业者E：去年做的是某分子龙头的PCR试剂，结果谁知道去年搞了个降价，结果我这边所有的客户都不想用了，要换个品牌，但是好品牌都被其他代理拿走了，接下来还不知道咋搞，先多看几家产品再说。

IVD从业者F：我们今年全部转型做国产设备了，虽然偶尔会有一些售后问题，但好在都能及时解决，不用搞进口论证那一套了，真的好爽。我个人来看，未来国产的产品是一个大趋势，早点入局能占据先机。

IVD从业者G：我今年不做IVD了，转型去做妇科耗材去，当时进这个行业就看着新冠能赚钱，但是没赶上好时候，等自己弄明白业务模式的时候，新冠都结束了，两年没赚到啥钱，还是去做妇科耗材，自己更擅长点。

IVD从业者H：我感觉今年的检验市场应该能够快速回暖，上个月我们的一个产品增长达到了50%，明显是感觉比之前好了，去见客户的时候，客户也愿意出来开会，这是个好趋势，能做实事的机会更多了。

IVD从业者I：我们公司之前赶上了贴息贷款那波热潮报了很多计划，卖了不少仪器，最近发热门诊又是一个风口，天天去跟公司催发货，虽然此前没做新冠试剂，但是后面的两次机会都抓的还不错。

IVD从业者G：我今年打算好好跑一下客户，这两年都是客户打电话问我要产品，现在过了两个月了，客户都没联系过我，是不是把我忘了都，今年看看他那里还能不能再做点新项目。

IVD从业者K：前两天公司刚刚撸完中层，现在准备收拾我们了，天天搞培训，还要考试，连续三次考试垫底，就要被HR叫去谈话了，心慌慌。

从受访的IVD从业者的反馈来看，今年有好有坏，好的地方在于客户端的各种限制因素减少了，能有更多的机会关注到新项目，另外病人开始回归，检测项目开始起量；不好的地方在于，没了新冠之后，指标压力更大，企业面临增长问题。

不同的公司、不同的IVD从业者有不同的困境，你那里呢？