这两天关于半导体领域制裁的新闻是一波又一波，没有太仔细看，但是可以很明显感觉得到，拜登最近通过法案的制裁力度比川普时期加强了很多，个中缘由肯定很复杂，我们也不去展开分析。

但无论如何，这样的事情对于其他行业，特别是高端核心部件和上游原材料依然掌控在进口厂家的医疗行业以及我们自己体外诊断行业，都有非常强的借鉴或者警示意义。

差不多在三年前，也曾经亲身经历过西方国家对于在华销售的高端分析仪器的禁售和制裁，从此也明白一个道理，很多话不过是一个幌子，就看别人怎么说。

当时抵达中国口岸的很多分析仪器如没有完成清关流程，就要按照“Americain First”(美国第一)的原则或者其他一些规定被拉回生产地，你付了钱、签了合同也一点用没有，这样惨痛的经历应该让很多从业人员至今难忘。

所以在前天的文章

听说昨天IVD股票大涨：这很重要吗？

，我也说到了：幸亏我们有本土的体外诊断行业，不然后果可能真的是不堪设想，即便我们没法对全产业链实现国产替代，但有总比没有强，任何一个强大的个体都是从弱小开始。

当然，也正是由于这些国家的限制，加上西方对于包括像华为一样的科技公司持续几年的疯狂打压以及地缘政治上中美持续的脱钩，促成了这两年我们行业国产替代以及对于进口产品限制力度的不断加码。

我们这篇文章也来聊一聊，究竟我们应当如何去看待进口厂家，应该从他们身上去学一些什么以及避免什么错误。

对于进口厂家，首先还是要怀着一种虚心和求学的态度，因为几家行业龙头企业在整个领域有如此多年的积累和经验，个中走的弯路和一些成功经验是非常值得广大国产厂家去学习的，并且这些厂家也极大的推动了中国整个体外诊断行业包括从人员到终端医疗机构水平的提高。

一个不太恰当的例子，从形式上甚至可以堪比改革开放之后的诸多FDI（外资直接投资项目）的项目，外资引进来，促进了我们国内的发展，但同时也要看到，这些投入也给投资者带来了巨大的回报，时至今日这些外资企业大多在中国依然占领非常高的市场份额，企业也赚得盆满钵满。

这些外资企业对于从业人员水平的提高，乃至整个中国体外诊断行业的发展，都扮演了极其重要的角色，这里面包括很多拿到最佳雇主的外资企业：从社会层面，他们为自己的员工提供了有竞争力的薪水，让社会中产阶级越来越多，也促进了我们整个社会的进步，这也是必须要看到的。

同时还有一些非常优秀的外资企业从以前的使用中国员工变为培养中国员工，这是一个非常巨大的转变，进一步推动了我们中国具备国际化视野的高级IVD管理人员的出现。

而且，这里面还有很多我们的老朋友：包括帮助在大陆建设第一家P4实验室的梅里埃先生，他也拿到颁发给外国人的改革友谊奖章，和他一起拿到的还有松下幸之助、李光耀等等国外友人，而梅里埃先生的证书编号为001，足以可见对其在华付出之认可和感谢。

更不用说获得白玉兰纪念奖和上海荣誉市民的一些外资企业和高管们了，这些人与事，我们应当铭记，他们也不会被遗忘。

资本没有国界，但资本家都有国籍，任何企业都需要面对自己所在国家或者所上市股票市场国家对于公司相关规定的约束，所以也可以看到中美脱钩之后，有一部分外资企业也出现了大量的违约，甚至于对华客户不友善的行为。

这些行为包括但不限于：对华销售的产品和物资的涨价，拒绝向中国客户提供相应的产品和服务，直接撕毁已经签约的合同，甚至不予履行等等。

对于这些外资企业的行为，我们需要的已经不仅仅是简单的批评，而应该旗鼓相当地，利用法律武器去保障自己的权益，同时也对我们国产厂家也敲响了警钟，那就是在市场上应当始终以诚为信，无论企业做到多大都不应当店大欺客，时刻牢记客户为核心方有未来。

那同样来看，这些进口厂家有没有缺点呢？

如果这样的问题，我们回到5年、10年乃至20年前的话，我们几乎是没有办法回答，在那个时候这些企业在我们眼中就像一个完美的巨人，如同会跳芭蕾舞的大象一般，身体庞大同时思维无比的快捷，我们没有任何可以去和他们较量的资本。

而时至今日，特别是在经过新冠一役之后，我们可以发现这些巨人可能也不是所有的地方都那么完美，而我们现在也不是自己想象的那么弱小。

犹如毛主席在论持久战里对中国和日本的军事力量所进行的对比一样，往往日本之所长是中国之所弱，而中国之所长往往是日本之所短。

同样，现在的体外诊断行业也有类似的情况，经过了几十年的竞争，进口和国产厂家各有所长，往往进口厂家所擅长的就是国内厂家所弱的地方，而进口厂家所弱的地方往往是国内厂家所长的地方。

可以看到现在很多国内厂家在本土化以及市场及时响应方面，已经远远地超出了绝大多数的进口厂家，而进口厂家所擅长的依然是在学术营销，特别是整体化解决方案的推广上面，以及关键原材料和核心原件技术方面，而这些也是未来国产厂家是否不仅仅接近进口厂家，甚至超越进口厂家的关键。

并且在当下，从国家到行业，都一直强调开放的重要性，因为我们曾经在这一方面走过弯路，而在民粹和白左的极大影响下，西方特别是欧洲的企业在往其他的一些方向发展，我们一定要坚持开放的思维和态度，不要被他们影响。

同时也需要看到，整个体外诊断行业的龙头企业大多还是在欧美国家，而其他的发展中国家乃至第三世界国家，都没有形成自己的本土化IVD行业。

而只有在中国，凭借着从业者的智慧以及政策的调控，我们才逐渐地形成了本土化的医疗行业，并且行业在逐渐地由弱变强，所以我们一方面不要妄自菲薄，实际上我们已经做得不错，同时也需要更加谨慎地告诉自己，外面还有很长的路要走，包括我们体外诊断行业的公司应该时刻牢记出海，海外庞大的市场有巨大的机会，这也是众多进口企业过去发展壮大的巨大推动力。

因为中国有一个行动力非常强的政府，再加上我们对内有一个巨大的市场，对于积极响应美国政府制裁，甚至在中间扮演跳梁小丑角色的厂家（部分对中国客户极其不友好、肆意违约），从国家政策方面也应出台相应的政策，包括最近从佩洛西窜访台湾之后的一些举措，也可以看得出国家对这方面的应对也越来越精准，可以说是蛇打七寸，有区别地在对待对我们友善与否的进口厂家和个人。

封闭和偏见只会蒙蔽一个人的双眼，保持冷静，向一切比自己优秀的组织学习才是进步的最大动力。

阿房宫赋里面有一句：秦人无暇自哀而后人哀之,后人哀之而不鉴之,亦使后人复哀后人也，让人唏嘘不已，道出千百年来盛衰规律的精髓。

而过秦论里还有一句：仁义不施而攻守之势异也，更是说出胜败转变的关键。

战场如此，商场亦如此。

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