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近日，一则美国BD公司与国内禾柏生物举行战略合作签约仪式的新闻在圈子里面火了起来，这也是近些年IVD行业尤其是生化免疫领域比较受关注的新方向。
据悉，本次BD公司与禾柏生物的合作旨在将禾柏的技术优势和BD成熟的运营体系相结合，以重点项目为支撑，快速催生合作成果，进而在感染市场形成竞争优势。双方的合作主要通过产品整合、共享销售服务网络等形式展开；其中禾柏感染类免疫诊断产品能够很好的与BD的院内感染产品相结合，形成更加丰富的感染产品菜单，同时近些年BD公司一直经营全国集约化销售与服务网络能够迅速为禾柏生物的产品打开市场，助力双方形成高效共赢和加速发展。
近些年，随着国内IVD产业技术水平的逐步提升，国产产品与进口产品之间的产品差距逐渐缩小，国产替代的热潮正在席卷整个IVD行业。许多进口厂家的产品优势逐渐被淡化，国内迅速崛起的优秀IVD企业正在逐渐改写市场格局。在这种大背景下，成本不占优势、迭代速度慢的进口试剂产品正在变得越来越“鸡肋”，很多进口的IVD企业在中国的业务模式也在悄然发生着变化，不仅在商业方面外资企业频繁的与内资企业进行合作，同时其也在逐步加大在华投资力度，设立研发中心，生产基地等等。在生化免疫领域尤为明显，进口企业以其先进的管理体系和设备方面的技术领先优势开始与国内企业在试剂研发领域和渠道方面展开战略合作；因设备研发本身所需技术储备需求更大，此前国内IVD企业多借助国外成熟的设备平台独立或与外资合作开发相关检测试剂盒；与此前不同的是，此次BD与禾柏生物的合作，不仅会围绕试剂产品，还会针对设备平台进行开发，这也进一步证明了禾柏生物自身强大的实力。在国家政策逐步推动的“国产替代”的大前提下，建立研发基地、生产基地、合作开发、渠道整合等新业态将会持续出现，在这个不断融合的过程中也将会产生IVD行业新时代的机会。BD是一家全球化的百年医疗技术公司，是世界上最大的生产和销售医疗设备，医疗系统和试剂的医疗技术公司之一，其多项产品应用国内感染性疾病检测市场。禾柏生物成立于2006年，是一家聚焦IVD技术创新的科技型企业，其凭借多年的行业远见和底层技术积累形成了独特的一体化采样器及微流控免疫诊断检测平台技术，不仅在国内IVD市场广受欢迎，在全球体外诊断领域中也是获得多方认可。
例如，评测数据显示，其PCT产品在于国际一线品牌的对比实验中，长LOD，LOQ，全量程重复性，线性，临床符合性等各项分析性能可媲美中心实验室国际大型设备。
Roche Cobas E411 与 Hipro A1pro 对照数据此次战略合作，对于禾柏生物来讲，既是机会，亦是挑战。各自发挥长板优势，在感染类诊断项目领域展开合作，能够快速帮助禾柏生物的产品进入原来以外资企业为主的高端检验市场，但由此对产品性能、售后服务等产生的更高要求，对团队带来更多的考验和成长。很多战略合作流于表面形式，导至后续并没有实质性的产品，或者新项目迟迟无法上市，除了企业的重视程度之外，最重要的就是企业与企业之间是否是真的优势互补，而不是简单的拼接。如何找到优势互补的企业，能够长期共同发展是大家所期盼的最佳合作模式！
以BD和禾柏本次合作为例，双方自2019年开始正式接洽，而后共同就产品研发、市场战略、学术交流等方面进行了密切的沟通 ，多次对战略合作方式和对检测技术进行讨论。期间BD对禾柏生物全系列感染类免疫诊断产品开展了多轮次全方位性能验证，而禾柏生物也凭借其出色的产品质量和研发能力征服了对方，这才有了后来一系列的合作方案，从试剂到设备平台等深层次、多方位的战略合作。
诸如BD与禾柏生物之类的合作，正在IVD行业不断的上演，今年五一假期前的一天，贝克曼和北京九强在上海举行战略合作签约仪式，合作内容包括九强将会把一部分具有成本优势的生化试剂OEM给贝克曼，贝克曼再通过自己的渠道卖到用户。当然，贝克曼会把自己的生化仪对九强试剂开放。这对双方目前来说确实是优势互补：九强有品种齐全和品质优良的生化试剂，贝克曼有强大的渠道和用户资源。从行业发展趋势来看，优势互补型企业之间的合作将是未来的主旋律，通过合作的方式做大蛋糕，产生利润。不同的企业能够从合作中获得不同的收益，对于禾柏生物而言，与BD的合作能够快速提升产品的知名度和市场开拓速度，而对于BD而言，禾柏生物成熟稳定的技术沉淀，优秀高效的研发团队、丰富多样的产品菜单亦能为往后该领域业务增长带来更多的可能！
