从蚂蚁雄兵到大象起舞，菲鹏生物，这家始于原料的IVD企业在行业人眼中正在发生着“质变”。

在刚刚结束的CACLP展会上，菲鹏生物携多款开放仪器平台、原料及试剂解决方案新品亮相，展现了从化学发光、分子诊断到流式荧光，从实验室到现场检测的全方位布局与生态建设成果。

菲鹏同时向所有行业伙伴发出邀请，携手共创在中国乃至全球有竞争力的解决方案与合作模式，成为IVD诊断生态共建者。

何以为“新”

“产品创新”到“生态创新”

生态化、开放性是科学技术发展的时代潮流。二十大报告中首次提出“形成具有全球竞争力的开放创新生态”。

实际上，在IVD行业，菲鹏生物早已开始在全球倡导“开放生态模式”。

“我们在2019年开始内部酝酿，2021年正式向外界提出开放平台生态这个理念。”菲鹏生物副总裁夏良雨表示，“菲鹏从成立之初就采用To  B的商业模式，致力于开发高质量的产品，助力客户成功。现在我们把服务和资源进行整合，形成开源立体的技术解决方案。”

据夏良雨介绍，开放生态模式的确立，离不开菲鹏的初心——让诊断更早、更准、更便捷、更普惠。“医院检验科一般采用封闭的检测体系，患者没有选择权。要打破这种状态，核心是开放。未来，我们会继续朝着IVD底层技术提供商的方向发展，并不断拓展更高效的方案框架。”

何以成“圈”

栽下梧桐树，引得凤凰来

菲鹏生物是目前国内品类最全的诊断试剂原料供应商之一，也是行业内少数具备能力构建起完整的原料底层技术平台的厂商。目前其原料和试剂解决方案覆盖肿瘤、心肌、炎症等多个病种和方法学。菲鹏生物还以基因工程重组、重组蛋白表达等七大技术平台为基石，建立了免疫诊断、分子诊断和生化诊断等主要试剂解决方案平台，并形成了磁珠微粒包被技术、酶、发光物标记技术等一系列核心技术。

“目前菲鹏的开放生态可覆盖上中下游全链条。上游主要负责海量创新标志物发现和创新检测工具研究开发，同时帮助科研工作者和创新开发者加速成果转化。”夏良雨说，生态模式的核心是促进诊断应用的高质量发展，我们观察到创新越来越依赖于跨领域的知识整合、数据驱动的决策机制和快速迭代的开发过程，未来的创新将更重视产业群间的协作、开放的创新生态系统以及对大量数据的分析和利用能力。

菲鹏在卫星会上提出了升级版的创新诊断模式—开发者生态共建，主张建立专门的病种研究与孵化平台，为伙伴提供创新临床需求的见解、关键工具(创新检测平台、AI驱动的多组学标志物发现工具)、产业链能力(工业化能力及全球商业渠道)、资源链(大样本库、专病大数据)、资金链等，提高创新转化的效率，打通“科研——临床——商业”闭环，进而构建一个汇聚全球开发者共同推进技术创新和应用发展的平台。

菲鹏生物副总裁胡江卫表示，中游是开发成本更低、效率更高、更通用的平台。“移动互联网生态的繁荣是因为有iOS和安卓系统，一个APP只要适配两套系统，几乎全球所有用户都能使用。但如果有十几个甚至几十个操作系统，则会影响信息流通的高效性及产业链投入成本，当然也会导致需求端的萎缩。因此我们一直倡导开放的仪器平台，由我们提供接口、方法和工艺，合作伙伴据此去开发试剂，节省下来的宝贵资金则可聚焦投入在合作伙伴更为擅长的领域。”

谈及菲鹏下游渠道体系的搭建，菲鹏集团首席财务官和首席投资官朱杰伦表示，菲鹏在国内已经和华润等多家伙伴达成合作。在全球也已跨出第一步，首先将聚焦在一带一路的国家，如印尼、中东和土耳其等。未来，菲鹏还会把红旗插到美国和欧洲的市场上。“在这个生态网络上，我们是搭台的角色，具体运用的产品、技术、落地模式等都是灵活的，唯一的原则是产品要有竞争力。”朱杰伦说，“这就像建造地铁，刚开始时并没有形成网络效应，等建到第5到8条地铁时，整个网络就能产生1  + 1>2，甚至1 + 1>3的效果。我们现在就在搭建网络，希望合作伙伴都参与进来，共创共赢。”

朱杰伦还特别强调：“我们几乎没有不能合作的企业，我们也几乎没有不能合作的模式，只要有商业竞争力的模式，我们都能做。”

夏良雨同时表示：“这个创新诊断的模式需要非常多有民族情怀的产业领袖和我们一起跑在前面，集结行业伙伴，大家各自贡献优势资源，围绕提高转化效率为核心，推动底层检验平台技术的突破以及临床大队列资源的建设，共同加速科研和行业的创新。”

何以为“大”

存量博弈，不如增量创新

涛涛巨浪，起于微澜之间。“我们认为目前最大的障碍是海量的标志物何时能爆发。如果只有几百种试剂，大家将会陷入存量竞争。存量博弈就是零和博弈，很难形成生态。好的生态是多样性的。”胡江卫认为，大自然微生物有几百万种，WHO公布人类已知疾病有55,000种，而我们的诊断应用只有5,000多种，还有很多疾病现在无法被早期诊断，大家与其内卷存量博弈，不如破局增量创新!

“创新标志物一旦爆发，每个科研工作者都可以研发不同的项目，从0做到1，做到精。”胡江卫表示，“我们提供通用的检测平台，提供产业化的支持，科研工作者不再需要自己组建团队做仪器、做底层技术平台、做放大生产投资，大家可以共同合作，让创新标志物变现，从而共享收益，同时让更多的疾病得到早期发现、早期干预，这才是产业界最大的成功。”

何以可“为”

使命驱动，企业向前

对于菲鹏诊断生态模式为客户提供的价值，胡江卫表示，我们将基于不同的客户需求提供定制化的价值和服务。

与原料厂家合作，可以互相补充现有原料的不足，提升核心竞争力。

对于IVD厂家，菲鹏生物将联动合作伙伴提供高质量的开放仪器、高性能的原料支持、CXO的服务支持、售后技术支持、丰富的入院通道等，助力伙伴在终端变现。

对于渠道商，菲鹏生物可联同伙伴提供全套的试剂解决方案，以及体系能力、生产服务、报证服务等，帮助实现从下游向中上游的转型。

从菲鹏生态伙伴华润医疗器械副总经理牛广华在卫星会上的发言，可以看到生态模式的价值。牛广华表示，“菲鹏的原料研发能力强，品类全质量好，同时布局了化学发光、分子POCT等多平台的开放设备，我们生产中的检测试剂可以在菲鹏的设备上进行系统化的平台布局，我们认为国内的合作伙伴是菲鹏莫属，我们看好双方的合作前景。”

据悉，为保证平台生态产品能够被终端客户认可，菲鹏生物把平台技术支持团队的建设作为未来几年最重要的战略之一。目前菲鹏生物已开展针对伙伴试剂质量的免费验证与评价服务，可针对伙伴发光试剂开发基础性能及临床性能验证，验证结果无偿反馈给伙伴，针对问题可指导伙伴开展改进。

后记

产业的重要性，用一句话来概括足矣：未来中国能走多远，中国人能达到什么高度，就看我们的产业能达到什么高度。

菲鹏做诊断生态，就好比开放了一个舞台，不仅让自己的演员能够在此表演，同时也让更多的产业链伙伴参与其中，为用户提供更多的产品与服务。

默克公司创始人乔治·默克讲过这样一句话：“药物是为人类而生产的，不是为追求利润而创造的。”体外诊断行业亦是如此。回看菲鹏的发展，驱动着菲鹏不断创新和发展的答案或许早已在不经意间提到——让诊断更早、更准、更便捷、更普惠。

崭新的棋局已然落子，虽山峦沟壑，但葳蕤蓬勃。菲鹏之外，是否会有更多的企业加入其中?想象空间已经打开，新的一局早已开始……

来源：体外诊断网