体诊占比庞大

医疗是一个很大体系在我国医疗体系中占重要地位，体外诊断跟我们每个人都息息相关，核磁共振、ct、验血、验尿都属于体外诊断，常见测血糖仪器还有试纸。

据欧洲知名诊断厂商协会统计，体外诊断可影响约70%的医疗决策，却占全球医疗卫生总支出不到1%。也就是说，尽管体外诊断影响很大，但在总的医疗成本中，它只占很小一部分。但我国三甲医院体外诊断设备一直被国外所垄断，所以大部分项目费用还是很高。而我国人口基数大，怎样能用最小的成本去撬动最大的利益点呢？

纵观全球体外诊断市场数百亿美元市场规模，罗氏、西门子、雅培等企业巨头均同时生产试剂和仪器，呈现出一种寡头垄断的竞争格局。全球体外诊断市场销售位居前十的公司共实现销售 368.15 亿美元，占全球约73.7%的份额。

前两年我国体外诊断产品市场规模才达到306亿元，医疗器械市场总量达到2760亿元。国内大量进口设备都集中在我国的三甲医院。那为什么要用进口的而不用我国的呢？因为我国技术还不成熟，操作误差比较大，结果准确度难以保证，所以使用进口厂家产品，但进口产品成本又居高不下，也导致被进口厂家长期占据主流市场。

那国内企业怎么办？

总得开个口子吧

就是试剂！！低门槛！高毛利率！且体外诊断试剂是一个毛利率很高的行业，业内平均毛利率在70%，跨国化学发光试剂某些公司更甚达90%的毛利。因为门楷低，在国人的聪明才智的复刻下，正逐步替代国外产品。。

其实死道理就是：先赚到钱再说！！没钱说啥都不好使！！

在一个就是仪器设备。上边说了。三甲医院等高端的医疗机构用于体外诊断的仪器90%被进口品牌占据。而一些小的医疗机构根本就不愿意买这些设备，原因看病的人少，病人看病的费用还不够买设备。卡在不上不下的地方。这也是让国内仪器设备企业比较头痛的地方。

不过这种状态已经开始好转了。

第一：新医改的分级医疗政策。先科普下啥是分级医疗：就是根据疾病的严重程度进行分级，三级医院主要是急危重，疑难杂症，二级接收三级转诊的恢复期稳定的患者，县级就是常见病、多发病。基层就是康复护理。

因为分级医疗可以把20%-30%病人会引流到二级、民营医院。这个中端水平。加大国产设备市场份额。

第二：国家政策保护。二级、民营医院对价格很敏感，成本控制相对严格，进口品牌无论是巨额研发投入，还是高昂的人力成本，价降不下来，这一块国产设备企业能吃独食，加上国家政策保护，要求大型公立医院优先采购国产设备。高端市场逐渐拿到入场券，中低端又有优势，竞争有利于国产设备行业龙头，优秀品牌。

第三下：医保控价。国内医疗方面的现状从限费角度来看，体外诊断在目前基本没有报销的可能，所以要依靠自费。自费的话，经济条件优越的部分人群一般会选择三级医院。普通老百姓当然是便宜点好。

从这三点看下来，对国产设备企业相对友好多了。