2019年即将结束，很多上市企业的财报也都已经发布，因此也是研究各个企业发展的好机会，之前的一篇文章《HPV, 进入深灰地带》比较受欢迎，后台很多朋友留言希望多写写关于HPV的文章，为此，本文主要分析国内HPV检测产品四巨头的市场情况。
凯普生物是最早做HPV的企业之一，也是第一家以HPV为主营产品的上市IVD企业，拥有业内最齐全的HPV产品组合、渠道及服务体系。
亚能生物拥有较强的政府沟通能力，其在国内HPV筛查市场，连锁检验所市场拥有较大的市场份额，是HPV行业重要的厂家之一。
之江生物依靠一款产品做到了HPV分型市场前四，年营收近亿元，也是有独特之处，本文纳入分析范围内。
透景生命产品线丰富，围绕流式荧光、化学发光等多个技术平台开发产品，受到平台成本的限制目前主要集中在三甲医院市场，其肿标产品拥有一定的市场份额，根据其年报分析HPV营收或已突破亿元。
公司名称 | 凯普生物 | 亚能生物 | 之江生物 | 透景生命 |
HPV营收 （2018年） | 4.40亿 | 3.80亿（预估） | 1.0亿（预估） | 1.0亿（预估） |
市场占有率 | 30% | 28% | 7% | 7% |
企业营收增长率 （2018年） | 21.14% | 20%（预估） | 16.52% | 20.46% |
企业营收增长率 （2019年上） | 27.02% | 25%（预估） | 26.88% | 24.35% |
产品矩阵 | HPV21分型（PCR+膜杂交） 13种HPV检测（PCR荧光） 37种HPV分型（PCR+导流杂交） 14种HPV检测（PCR荧光） 23种分型（PCR荧光）
| HPV23分型（PCR+反向点杂交） 15种HPV分型（PCR+反向点杂交） 17种HPV检测（PCR荧光） | 15种HPV分型（PCR荧光法）
| HPV27分型（流式荧光杂交） HPV5+9半分型（PCR荧光） HPV2+12检测（荧光PCR法） |
凯普生物是国内最早做HPV的企业，拥有非常健全的销售及售后服务体系，多为直销模式，终端客户遍布全国各地。
在市场推广方面比较专业，主要通过与妇幼协会合作进行品牌推广。据小编了解其售后服务团队规模庞大，专门从事产品培训和技术服务。
其在上市之后开始倾向于“直销和经销相结合”的销售模式，自有团队侧重于专业的学术推广和技术服务。并且大力发展检验所业务，借此促进公司转型。
我们平台经过调研之后发现，凯普生物HPV新增客户较其他同行少，HPV主要增长量来自已有客户，笔者觉得主要和行业竞争越来越激烈有关，同类低价产品冲击了市场。
但是从规模和渠道上来看，凯普依旧稳坐HPV检测市场第一的宝座。
亚能生物从销售渠道来看，主要开发国家政府渠道，参与各地的宫颈癌筛查项目，亚能生物也是以HPV为主营产品的企业。
对医院终端覆盖方面略差于凯普；从销售能力来看，拥有较强的上层公关能力。
从市场方面来说，亚能生物整体保持比较低调的姿态，微信公众号也多以文献解读为主要形式。
目前大部分的连锁检验所多与亚能生物，也可见其强大的渠道营销能力。但是其整体市场偏向沉寂，有点“闷声发大财”的感觉。
随着华大基因基于半导体测序技术的HPV分型产品的上市，或许会对亚能的HPV市场产生一定的影响。
之江生物主要从事传染类病原体检测相关产品的开发，目前其主要营收产品有HPV、性传播疾病系列、呼吸道感染病原体系列等等。是业内传染病检测产品最齐全的公司之一。
HPV是之江生物最主要的营收产品之一，基于荧光PCR法开发的四管HPV分型产品在之前一段时间里是可谓是业内的佼佼者。罗氏将荧光定量HPV带入中国，但是之江生物将荧光定量HPV做到了成功。从销售渠道上来看，其在部分区域拥有极高的市场占有率和市场知名度。
从市场及展会宣传来看，之江生物更乐意表达自己是一家基因诊断公司，因此HPV的影响力也仅仅局限在HPV产品上，并且近期在病理方向加大了投入，或系公司战略调整。
透景生命在体外诊断行业来说是一家比较重要的企业，为整个行业的发展贡献着自己的光和热。
从产品矩阵上来看，拥有体外行业丰富的产品线组合，但是小编经过企业招股说明书和年报分析，其营销队伍规模并不庞大，人效产出比非常高，经销或许是其主要的运作模式。
拥有种类丰富产品的同时，在集中资源打造企业知名产品的道路上或许还需要继续探讨，毕竟只有某个产品做到市场第一才拥有制定行业规则的权利，进而形成企业的核心竞争力。
其流式荧光杂交技术是HPV产品的核心技术，但是也是影响其HPV成本的一个重要因素，目前主要客户为大型的三甲医院，主要定位高端市场。其作为中低端市场补充的荧光法HPV试剂并不具备较大的竞争力。
在IVD行业国内企业学术推广方面、产品管理方面，透景生命高大多数企业一筹，如果想从事相关类型的工作，透景倒是一个非常不错的选择.
