作者：张洪华品牌管理

校对：比平洒子

一则医疗设备更新贴息贷款政策，掀起IVD行业新一轮热情投入，大家连十一假期都没闲着。

从我的朋友圈来看，至少有30家IVD企业发布了解决方案的长图，标题都是统一的：XX生物政府贴息医疗设备更新改造项目整体解决方案。

整体看了一遍，每家的方案基本就是产品的分类罗列，我觉得大家都没有想着帮医院解决问题，整个方案更多的是呈现2个字：买我。

专家介绍，这次的贷款额度2000亿元以上，每家医院平均不低于2000万的额度。公立和私立医院均覆盖，使用方向主要是开展诊疗、临床检验、重症、康复、科研转化等医疗设备购置。

按照相关统计计算，IVD在整个医疗器械的占比约为15%，也就是说大概有300亿能分到IVD市场。

目前进度，不少医院已经拿到贷款了。

这一块大蛋糕，引得IVD企业们跑步前进抢市场。

然而，看着这雷同的方案们，不少行业人士也表示担忧。

从医院角度来讲，这两年确实缺钱，需要贷款，用来更新设备是好事。但是贴息不等于贷款不用还啊，所以领导们必然也会算经济账，要是买一堆用不上的玩意儿不能带来效益和实力提升，不是给自己挖坑嘛。方案对医院有没有实际价值，可能才是最重要的。

而且现在到处是集采，医保局直接和企业谈判结算，医院在采购上财权渐失。这一次的贷款能够拿下来，对医院来说也是难得珍贵，花起来自然也会很谨慎小心。

从商业模式来看，IVD主要是耗材驱动的，设备整体销售占比不大，都是靠着试剂、检测卡来赚钱的。向上走是流水线，集中且量大；向下走是POCT，分散但是灵活。总体来看，这种大笔花钱的事情，大型设备更占优势，对迈瑞、安图、迈克、新产业、亚辉龙们是更好的事。

这次的贴息贷款，执行周期在1年内。目前来看，还是要依靠渠道和品牌才能够更多的拿下订单，2G的本事也会凸显。设备上应该是买新的大于替换旧的，以前没流水线的可能会借这次机会买上，没开展的项目可能会增加一些，当然用的好好的项目是不会替换的。

大三甲会更加注重产品的先进性、创新性、效率性，中小医院会补足明显的短板，县级医院会是重点，尤其是配合国家卫健委的千县工程。

国产设备应该抓紧机会，配合着优先采购国产的政策机会，努力多入院。但是外企们一点都没闲着，GE、西门子们的解决方案看起来会更加吸引三甲医院。

医院的钱肯定是要花的，至于买谁家的，就看各家的神通和本事了。但是就目前能看到的明面上的宣传方案，估计会让医院方懵掉的，似乎每家企业都能够完美解决医院的需求。

但企业们一般都会准备另一个执行方案，那是不公开的，才是真正的本事。

新冠之后，又掉下来一个300亿的市场增量大蛋糕，究竟谁才是赢家，试看Q4和明年的Q1的业绩大比拼。

至少这个季度大家都有的忙了。