你们都测过好几次核酸了吧？

前段时间，为防控疫情，长三角多地核酸检测需求突增。但是，新冠病毒已发生了几轮变异，此前的检测技术，能否有效抓到变异病毒踪迹？为此，记者采访了苏州海苗生物科技有限公司总经理谭淼。

为了分得更大的蛋糕，核酸检测试剂盒市场有过一段动荡期。各式“证书”乱象丛生，代劳申请认证证书的中介，突然冒出来很多，有人承诺上午交钱，下午拿证；中介费隔天翻倍……不过，大浪淘沙之后，有关部门加大力度整顿，市场份额基本定型了，再想投机倒把，机会渺茫。

因为病毒变异，谭淼的确紧张过。“药厂通常的做法是打补丁。”谭淼说，“出现一个变异株，打一个补丁。”他们的产品主要销往美洲、欧洲等海外市场。新冠肺炎变异株产生后，他们被要求重新评估病毒检出率。幸好，测评结果很令人满意，“美国测出100%检出率，英国测出95%检出率。”谭淼说，打蛇打七寸，抓病毒也要抓七寸，只要抓得准，就能抓得住。

谭淼的产品设计之初针对东南亚市场，考虑到当地设备紧缺，专业人才不足，特意将产品升级——原本检测有两个步骤，先进行核酸提取，再扩增，客户觉得麻烦，谭淼他们开创“一步法”，步骤合二为一，时间缩减一半，连产品体积也减小到原先的1/4，只一个10cm×10cm×5cm的小盒子，6管试剂，便能供96人检测使用。但出人意料的是，该产品的主要市场，是美国和英国。

“我们接得最多的还是政府的单子。”谭淼分析，“疫情持续时间很长，不是每个国家的政府都有能力负担检测费用。”去年5月，海苗生物生产的检测试剂盒获得美国应急使用授权认证；前不久，产品又接到了英国政府300万人份的大单。不过，中国产品拓展国际市场依旧很难。谭淼曾谈下一个南美洲某国家的订单，对方不直接从中国采购，非要从美国代理商那买，价格贵了不少；刚接到的英国来的单子，即便测评中海苗生物的产品检出率最高，但海苗生物仍排在名单里的末位，直到有英国当地公司拿到代理权，变成“英国产品”后，排名才攀至第一位。

这一场战“疫”，给谭淼带来的影响很深远。疫情最先在中国得到重视，中国药企行动快，从而在世界范围内获得有利的时间差，国外公司想做相关生意，却来不及再投入研发搞生产，最好的办法就是找到成熟的中国产品，和有技术储备的中国药企合作。这给了海苗生物进军海外市场很好的机会。另外，这两年，谭淼做海外生意的思路也拓宽了。“最好的就是跟当地企业合作。”以前，谭淼做生意，要把海外的合作伙伴邀请进来，看看工厂，谈谈研发，再讲讲怎么直接把产品卖到海外去，周期很长，效果也不好；最近，他们和美国、英国的公司接洽，直至合作达成都未见面，海外代理的方式也更容易避免产品水土不服。

核酸检测试剂的生意只能服务于此次的疫情需求，谭淼已回归老本行，重新开始肿瘤基因筛查和肿瘤药物研发。再次出发，他们不仅收获合作伙伴，建立了与世界市场的紧密连接，还有了更深厚的技术积累与行业认知。