媒体支持
联系我们

上海聚亿展览服务有限公司

上海博好会展服务中心

地址:上海市松江区莘砖公路668号双子楼A栋1003室 

联系人:杨浩(销售总监)

电话:13501623072

手机:18964878976

Q  Q: 1456184542

Email:cmehexpo@163.com

首页 新闻中心

原本针对东南亚市场的中国核酸检测试剂盒,主要出口美国和英国

你们都测过好几次核酸了吧?

前段时间,为防控疫情,长三角多地核酸检测需求突增。但是,新冠病毒已发生了几轮变异,此前的检测技术,能否有效抓到变异病毒踪迹?为此,记者采访了苏州海苗生物科技有限公司总经理谭淼。

为了分得更大的蛋糕,核酸检测试剂盒市场有过一段动荡期。各式“证书”乱象丛生,代劳申请认证证书的中介,突然冒出来很多,有人承诺上午交钱,下午拿证;中介费隔天翻倍……不过,大浪淘沙之后,有关部门加大力度整顿,市场份额基本定型了,再想投机倒把,机会渺茫。

因为病毒变异,谭淼的确紧张过。“药厂通常的做法是打补丁。”谭淼说,“出现一个变异株,打一个补丁。”他们的产品主要销往美洲、欧洲等海外市场。新冠肺炎变异株产生后,他们被要求重新评估病毒检出率。幸好,测评结果很令人满意,“美国测出100%检出率,英国测出95%检出率。”谭淼说,打蛇打七寸,抓病毒也要抓七寸,只要抓得准,就能抓得住。

谭淼的产品设计之初针对东南亚市场,考虑到当地设备紧缺,专业人才不足,特意将产品升级——原本检测有两个步骤,先进行核酸提取,再扩增,客户觉得麻烦,谭淼他们开创“一步法”,步骤合二为一,时间缩减一半,连产品体积也减小到原先的1/4,只一个10cm×10cm×5cm的小盒子,6管试剂,便能供96人检测使用。但出人意料的是,该产品的主要市场,是美国和英国。

“我们接得最多的还是政府的单子。”谭淼分析,“疫情持续时间很长,不是每个国家的政府都有能力负担检测费用。”去年5月,海苗生物生产的检测试剂盒获得美国应急使用授权认证;前不久,产品又接到了英国政府300万人份的大单。不过,中国产品拓展国际市场依旧很难。谭淼曾谈下一个南美洲某国家的订单,对方不直接从中国采购,非要从美国代理商那买,价格贵了不少;刚接到的英国来的单子,即便测评中海苗生物的产品检出率最高,但海苗生物仍排在名单里的末位,直到有英国当地公司拿到代理权,变成“英国产品”后,排名才攀至第一位。

这一场战“疫”,给谭淼带来的影响很深远。疫情最先在中国得到重视,中国药企行动快,从而在世界范围内获得有利的时间差,国外公司想做相关生意,却来不及再投入研发搞生产,最好的办法就是找到成熟的中国产品,和有技术储备的中国药企合作。这给了海苗生物进军海外市场很好的机会。另外,这两年,谭淼做海外生意的思路也拓宽了。“最好的就是跟当地企业合作。”以前,谭淼做生意,要把海外的合作伙伴邀请进来,看看工厂,谈谈研发,再讲讲怎么直接把产品卖到海外去,周期很长,效果也不好;最近,他们和美国、英国的公司接洽,直至合作达成都未见面,海外代理的方式也更容易避免产品水土不服。

核酸检测试剂的生意只能服务于此次的疫情需求,谭淼已回归老本行,重新开始肿瘤基因筛查和肿瘤药物研发。再次出发,他们不仅收获合作伙伴,建立了与世界市场的紧密连接,还有了更深厚的技术积累与行业认知。